摘要：海南龍華區養老，當您選定中意的樓盤，來到售樓處，面對熱情似火的銷售員時，務必要保持冷靜的頭腦。他們都經過專業的培訓，深諳揚長避短之道，因此與銷售員交流一定要問對問題。“菜鳥”和...

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龍華區買房必看，內行人從來不問售樓員的9大問題 海南二手房，越來越多內地人來海南龍華區買房子，其目的無非就是度假、養生、呼吸著清晰的空氣、感受大自然帶來的藍天白云、跟一望無際的大海.

當您選定中意的樓盤，來到售樓處，面對熱情似火的銷售員時，務必要保持冷靜的頭腦。他們都經過專業的培訓，深諳揚長避短之道，因此與銷售員交流一定要問對問題。

“菜鳥”和“內行”提出的問題不同，得到的待遇也大不相同!

很多售樓員對自己樓盤的優勢和遠景大肆宣傳，缺陷和不足往往一筆帶過，因此您在與銷售員交流是務必小心謹慎，千萬不要讓他發現你是個“菜鳥”，否則你將可能處于被坑或被忽悠的被動局面，起碼醉真實、醉劃算的信息你可能會錯過!

筆者來到某樓盤的營銷中心進行測試，下面從幾個常見問題入手，為大家分析菜鳥和內行的提問方式，教大家“會問也要會看”，防止被售樓員“帶溝里”去了。

菜鳥問面積 內行問公攤

在售樓處詢問房屋的面積時，菜鳥的問法直截了當：龍華區房子有多大?而內行則明確房屋面積是建筑面積還是套內建筑面積?建筑面積包含公攤面積，而套內建筑面積不包含。也可以換一種問法，“龍華區房子的公攤是多少?”一般公攤面積越小，實際使用面積就是越大，也就是得房率越高。

菜鳥問價格 內行問差價

筆者首先佯裝“菜鳥”龍華區購房者，詢問均價過后，發現獲取的信息不夠。再表明想要居住20-30的樓層意愿，并且叫售樓員計算不同樓層需付的價格，然后趁機偷瞄售樓員手上的價格表并進行詢問，果然得到售樓員“不同樓層價格相差幾十元，越高越貴”的答案。

菜鳥問使用年限 內行問拿地時間

菜鳥問配套規劃 內行私下考察

對于一些現有配套內行人也十分注意，如果售樓員說離公交站、某商圈很近，幾步路就到了，那么內行人一定要實地去走走，看是不是真的很近，有哪些公交會一一去核實，一點也不嫌麻煩。還會問問周圍的居民，實際的住房感受，多方打聽免得日后后悔。

菜鳥問物業費 內行問物業歸屬

一般醉好選用物業公司歸屬于開發商的樓盤，例如萬科、保利的樓盤都是自己的物業公司。有的開發商建完龍華區房子三五年后無影無蹤，出了問題外聘的物業公司也找不到開發商，那么后期會帶來很多麻煩。

菜鳥看戶型圖 內行看總平面圖

菜鳥看樣板間 內行看毛坯房

一般開發商會把樣板間建在一塊空地上或者樓棟中間，周圍毫無遮擋，肯定采光好，再加上精裝修，豪華家具一擺，一切看上去妥妥的。但是內行會直接看毛坯房，而且是不同時段去看，這樣才能真正了解龍華區房子到底好不好，不排除有的品牌開發商會直接帶顧客看樣板間和毛坯房。

菜鳥看沙盤圖 內行看規劃圖

你想知道具體的規劃，那么一定要看規劃圖!在規劃圖上你可以清晰的看見停車位、垃圾庫、變電站等的分布，一般是經過備案后定稿的，開發商會上面的尺寸、物體修建，更改機會很小，能夠為你選取樓棟和樓層提供參考。

菜鳥多看樓盤 內行“挑起戰爭”

又例如筆者打聽到一家樓盤的物業費只要1塊幾，而另一家的是2元/㎡每月，這家的售樓員聽到就立刻表示自己是品牌物業服務好，然后就說開始“爆料”：“我有住在那邊的朋友跟我說，他們那邊物業服務完全跟不上來，地上停車亂七八糟，綠化也沒有做維護，很多人投訴，人力物力跟不上來，自然便宜”。

心得：其實各樓盤之間都有競爭，對于這些“爆料”不能全信，但龍華區購房者一定要操著一顆“踩盤”的心，對比的問至少可以得到更加綜合、全面的信息。但是大家問完之后一定要私下去核實，看是否有一定道理，這樣才能為將來龍華區買房提供參考。

其實龍華區買房有很多學問，除了問價格、問公攤、問朝向、問戶型、問容積率綠化率等“基本款”內容，龍華區購房者還需要問一些深的問題，例如對辦理產權證時間的約定、開發商代辦產權證的手續費、以及入住時間和入住條件，內行人一定會詢問入住時是否能取得建筑工程竣工驗收備案表、取得商品房面積實測技術報告書、住宅質量保證書、住宅使用說明書。

醉后提醒大家，銷售員的答復、承諾不能作為今后發生糾紛時的法律依據，一切以龍華區購房合同及補充協議為準。因此菜鳥們逆襲起來吧，售樓處巧提問千萬別“慫”，今天你不努力做功課，明天就有可能買到坑爹房!盡快成為內行，至少成為偽內行，才能盡量避免被忽悠。

海南買房。。。海南龍華區買房優勢：海口房價整體的漲跌，得看龍華區部分區域。配套齊全、資源豐富的核心城區以及核心規劃區域，比如國貿、海甸島、西海岸等地價格很難再降，偏遠的郊區比如靈山鎮、云龍鎮、長流鎮的樓盤得看開發商是否釋放優惠。

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