摘要：海南房子，當(dāng)您選定中意的樓盤，來到售樓處，面對熱情似火的銷售員時，務(wù)必要保持冷靜的頭腦。他們都經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)，深諳揚長避短之道，因此與銷售員交流一定要問對問題?！安锁B”和...

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買房必看，內(nèi)行人從來不問售樓員的9大問題 海南香水灣房產(chǎn)信息網(wǎng)，年紀(jì)越來越大，所以對健康特別在乎，所以考慮在海南香水灣買房。

當(dāng)您選定中意的樓盤，來到售樓處，面對熱情似火的銷售員時，務(wù)必要保持冷靜的頭腦。他們都經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)，深諳揚長避短之道，因此與銷售員交流一定要問對問題。

“菜鳥”和“內(nèi)行”提出的問題不同，得到的待遇也大不相同!

很多售樓員對自己樓盤的優(yōu)勢和遠(yuǎn)景大肆宣傳，缺陷和不足往往一筆帶過，因此您在與銷售員交流是務(wù)必小心謹(jǐn)慎，千萬不要讓他發(fā)現(xiàn)你是個“菜鳥”，否則你將可能處于被坑或被忽悠的被動局面，起碼醉真實、醉劃算的信息你可能會錯過!

筆者來到某樓盤的營銷中心進(jìn)行測試，下面從幾個常見問題入手，為大家分析菜鳥和內(nèi)行的提問方式，教大家“會問也要會看”，防止被售樓員“帶溝里”去了。

菜鳥問面積 內(nèi)行問公攤

在售樓處詢問房屋的面積時，菜鳥的問法直截了當(dāng)：陵水香水灣房子有多大?而內(nèi)行則明確房屋面積是建筑面積還是套內(nèi)建筑面積?建筑面積包含公攤面積，而套內(nèi)建筑面積不包含。也可以換一種問法，“陵水香水灣房子的公攤是多少?”一般公攤面積越小，實際使用面積就是越大，也就是得房率越高。

菜鳥問價格 內(nèi)行問差價

筆者首先佯裝“菜鳥”陵水香水灣購房者，詢問均價過后，發(fā)現(xiàn)獲取的信息不夠。再表明想要居住20-30的樓層意愿，并且叫售樓員計算不同樓層需付的價格，然后趁機偷瞄售樓員手上的價格表并進(jìn)行詢問，果然得到售樓員“不同樓層價格相差幾十元，越高越貴”的答案。

菜鳥問使用年限 內(nèi)行問拿地時間

菜鳥問配套規(guī)劃 內(nèi)行私下考察

對于一些現(xiàn)有配套內(nèi)行人也十分注意，如果售樓員說離公交站、某商圈很近，幾步路就到了，那么內(nèi)行人一定要實地去走走，看是不是真的很近，有哪些公交會一一去核實，一點也不嫌麻煩。還會問問周圍的居民，實際的住房感受，多方打聽免得日后后悔。

菜鳥問物業(yè)費 內(nèi)行問物業(yè)歸屬

一般醉好選用物業(yè)公司歸屬于開發(fā)商的樓盤，例如萬科、保利的樓盤都是自己的物業(yè)公司。有的開發(fā)商建完陵水香水灣房子三五年后無影無蹤，出了問題外聘的物業(yè)公司也找不到開發(fā)商，那么后期會帶來很多麻煩。

菜鳥看戶型圖 內(nèi)行看總平面圖

菜鳥看樣板間 內(nèi)行看毛坯房

一般開發(fā)商會把樣板間建在一塊空地上或者樓棟中間，周圍毫無遮擋，肯定采光好，再加上精裝修，豪華家具一擺，一切看上去妥妥的。但是內(nèi)行會直接看毛坯房，而且是不同時段去看，這樣才能真正了解陵水香水灣房子到底好不好，不排除有的品牌開發(fā)商會直接帶顧客看樣板間和毛坯房。

菜鳥看沙盤圖 內(nèi)行看規(guī)劃圖

你想知道具體的規(guī)劃，那么一定要看規(guī)劃圖!在規(guī)劃圖上你可以清晰的看見停車位、垃圾庫、變電站等的分布，一般是經(jīng)過備案后定稿的，開發(fā)商會上面的尺寸、物體修建，更改機會很小，能夠為你選取樓棟和樓層提供參考。

菜鳥多看樓盤 內(nèi)行“挑起戰(zhàn)爭”

又例如筆者打聽到一家樓盤的物業(yè)費只要1塊幾，而另一家的是2元/㎡每月，這家的售樓員聽到就立刻表示自己是品牌物業(yè)服務(wù)好，然后就說開始“爆料”：“我有住在那邊的朋友跟我說，他們那邊物業(yè)服務(wù)完全跟不上來，地上停車亂七八糟，綠化也沒有做維護(hù)，很多人投訴，人力物力跟不上來，自然便宜”。

心得：其實各樓盤之間都有競爭，對于這些“爆料”不能全信，但陵水香水灣購房者一定要操著一顆“踩盤”的心，對比的問至少可以得到更加綜合、全面的信息。但是大家問完之后一定要私下去核實，看是否有一定道理，這樣才能為將來海南買房提供參考。

其實海南買房有很多學(xué)問，除了問價格、問公攤、問朝向、問戶型、問容積率綠化率等“基本款”內(nèi)容，陵水香水灣購房者還需要問一些深的問題，例如對辦理產(chǎn)權(quán)證時間的約定、開發(fā)商代辦產(chǎn)權(quán)證的手續(xù)費、以及入住時間和入住條件，內(nèi)行人一定會詢問入住時是否能取得建筑工程竣工驗收備案表、取得商品房面積實測技術(shù)報告書、住宅質(zhì)量保證書、住宅使用說明書。

醉后提醒大家，銷售員的答復(fù)、承諾不能作為今后發(fā)生糾紛時的法律依據(jù)，一切以陵水香水灣購房合同及補充協(xié)議為準(zhǔn)。因此菜鳥們逆襲起來吧，售樓處巧提問千萬別“慫”，今天你不努力做功課，明天就有可能買到坑爹房!盡快成為內(nèi)行，至少成為偽內(nèi)行，才能盡量避免被忽悠。

香水灣優(yōu)質(zhì)樓盤推薦

1、碧桂園·珊瑚宮殿： 均價30000元/㎡，碧桂園·珊瑚宮殿位于海南清水灣(東線高速英州出口清水灣大道轉(zhuǎn)珊瑚大道)，周邊商場有規(guī)劃有鳳凰中西餐廳、室內(nèi)高爾夫練習(xí)場、瑜伽室、健身房、桌球室、乒乓球室、私家影院、KTV室、棋牌室、ATM取款機、301醫(yī)院服務(wù)中心。

2、清水灣智匯城： 均價20000元/㎡，清水灣智匯城位于清水灣智匯城，開發(fā)商是海南科惠信息產(chǎn)業(yè)園有限公司。

3、信達(dá)·怡海灣： 均價42000元/㎡，信達(dá)·怡海灣位于陵水黎安港先行試驗區(qū)核心區(qū)域，綠化率55%。

4、紅磡香水灣·天海： 均價25000元/㎡，紅磡香水灣·天海位于海南陵水香水灣B區(qū)（東線高速公路香水路出口），周邊娛樂有巴迪摩爾酒吧 (517米)香水灣君瀾度假酒店-潺SPA美容院 (500米)水鄉(xiāng)情大堂吧 (639米)。

5、順澤福灣： 均價34000元/㎡，順澤福灣位于陵水縣東部沿海土福灣度假區(qū)中部，物業(yè)公司是海南華夏順澤物業(yè)管理有限公司。

6、中州國際酒店： 均價20000 元/㎡，中州國際酒店位于海南省陵水縣椰林南干道與濱河南路交匯處(海南省陵水縣)，周邊娛樂有海韻廣場酒吧街 (500米)陵水都樂國際影城 (200米)紅館量販?zhǔn)終TV (650米)如意音樂吧 (770米)。

7、融創(chuàng)鉆石海岸： 均價60000元/㎡，融創(chuàng)鉆石海岸位于陵水縣清水灣赤嶺風(fēng)景區(qū) ，生活配套有富安娜家紡(1公里)喜臨門家私廣場(1公里)中國移動清水灣專營店(1公里)中國銀行(609米)萊佛士酒店(470米)中國郵政儲蓄銀行(750米)。

8、溫泉莊園： 均價暫無元/㎡，溫泉莊園位于陵水縣南平溫泉莊園營銷中心，產(chǎn)權(quán)年限70年。

9、富力灣： 均價140萬元/套元/㎡，富力灣位于陵水香水灣旅游區(qū)B區(qū)，綠化率64.8%。

10、榮盛香水灣： 均價元/㎡，榮盛香水灣位于香水灣B區(qū)(東線香水灣互通出口)沿香水灣大道直行至海邊，容積率0.91。

想在海南香水灣買房，特別是兼顧touzi需求的群體，香水灣未來哪些樓盤醉具生紙潛力呢？其實，絕大多數(shù)的島外置業(yè)者，圖的都是當(dāng)下能養(yǎng)老養(yǎng)生，順便作touzi。

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